스마트폰 운영 시스템 시장 점유율  

 





memories of the Sixties! by brizzle born and bred 저작자 표시변경 금지

 <본 사진은 본문의 특정 내용과 관계 없음>





Worldwide Converged Mobile Device
Operating System Market Shares and 2010-2014 Growth


Operating System

2010 Market Share

2014 Market Share

2014/2010

Change

Symbian

40.1%

32.9%

-18.0%

BlackBerry OS

17.9%

17.3%

-3.5%

Android

16.3%

24.6%

51.2%

iOS

14.7%

10.9%

-25.8%

Windows Mobile

6.8%

9.8%

43.3%

Others

4.2%

4.5%

8.3%

Total

100.0%

100.0%









  

저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요





2010BTL 업계의 주요이슈와 전망

 

 

2010  BTL  업계의 주요이슈와 전망에 관하여 잘 정리된 자료로 사려되어 공유해본다

  

프로모션 및 BTL 업계의 현황.pdf





2010  BTL  업계현황 요약  (본문내용 중그대로 요약  발췌 )



 

1. 첫번째 전망은 계속되는 가계경제의 위축으로 단기간에 판매를 높일 수 있는 

 인스토어마케팅과 세일즈 프로모션 에 대한 지속적인 관심과 성장으로

기업 내부적 상황도 시장에 출시하는 제품 종류가 다양해지면서 

제품의 마케팅 커뮤니케이션 포트폴리오 전략이 구체화 되고 있음  

- > 인스토어마케팅은 직접생산자가 대행서비스를 하던  

POSM 이나 판촉물 등의  Sales Material  부문도 

통합적인 전략과 공간 크리에이티브 도입의 필요성을 인식 시켜 전문적인 대행사가 늘어나는 추세 .




2. 두번째 전망은 소비자 생활양식을 변화시킬 획기적인 도구로  

스마트 폰이 새로운  SNS 로 블로그 등을 대신할 신뢰성 높은 

입소문 통로와 즐길 거리를 제공하는 애드테인먼트의 역할 을 함  -> 

스마트폰이라는 뉴미디어를 채워줄 중요한 컨텐츠로 

 샘플링과 쿠폰 등의 세일즈프로모션과 스토리를 만들어 내는 이벤트 앰비언트 (Ambient) 등의  BTL  부각




3. 세번째 전망은 소비자의 미의식이 뮤지컬의 부흥을 일으키고 미술과 인문학의 강좌를 개설하고

콜로버레이션 (Collaboration)으로 시작된  예술과 마케팅의 결합은 팝업스토어 (Pop up store)의 본격적 한국 등장 을 가져왔음  

-> 소비자가 요구하는 정서적 가치는 점점 더 예술과 깊게 결합되는 방향으로 가고 있으며 ,

 다른 브랜드와의 차별화를 위하여 간단한 의자 친환경 장바구니 티셔츠 등의 판촉물에서부터 패키지 디자인

옥외 설치 광고물 기업 홍보관  등 까지  BTL 의 컨텐츠로 예술이 적극적으로 사용될 움직임


 

참고:

1. 전통적으로 고객과의 커뮤니케이션을 위해  

TV, 신문 잡지 라디오와 같은  4 대 매체를 사용하는 매체를  ATL(Above The Line) 라 하고

4 대 매체를 제외한 뉴미디어/소셜미디어인 블로그 카페 및 각종 SNS 채널 온오프 연계 이벤트 ,

 캠페인 전시 스펀서쉽 , PPL 광고 , CRM, DBM 등을 BTL (Below The Line) 이라고 함.

 


2. 최근 , 4 대 매체를 필두로 하는 대중기반의 전통적인 채널은

 BTL 중에서도 소비자의 감성적인 참여를 매개로

 BTL 의 핵심에 있는 소셜미디어 및 이를 연계한 온오프 캠페인 대비

강력한 브랜드 이미지 메이킹이 가능한 반면 ,

 지속적으로 세분화된 타깃 소비자의 감성에 소구하여 프로모션 참여를 이끌어내는  BTL 에 비해서

 고비용 및 일방향의 커뮤니케이션이라는 단점이 있음.

 

 

출처
2010  BTL 업계의 주요이슈와 전망이무열, BTL communication 대표, 서울예술대학 광고창작과 겸임교수







저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요



모바일 마케팅이란 무엇인가?

 

 

모바일 마케팅에 관해서 브레인 스토밍하려고 할때, 막상 머리에 쉽게 떠오르지 않지요.

그럴 때 사용하면 좋을 자료라고 생각되어 공유드려 봅니다.

 

 

수직적으로 모바일 마케팅의 범주안에서 할 수 있는 일들이 일목요연하게 정리되어 있고,

횡적으로는 그러한 범주의 디테일한 실례들이 지렛데역할을 하여,

모바일 마케팅을 고민하시는 현업에 계신 마케터분들의 직관과 창의성을 북돋아 줄거라 여겨집니다. ^^ 

 





what-is-mobile-marketing-1206382646302642-2.pdf

(출처: Jerome Sudan, email: adpawn@gmail.com)






저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




F-커머스, 최신 뉴스클리핑



페이스북에서 수익을 얻고자 하는 기업에게 주는  4 가지 팁

 

  1) 페이스북 공유 좋아 요 및 추천  APIs 를 사용하라 !

2) 이용하기  쉽고 안전한 이 커머스를 지원하라 !

3) 페이스북내의  트래킹 시스템을 갖춰라 !

4) 소셜  캠페인에 페이스북 이커머스를 사용하라 !


  


페이스북 공유 좋아요 및 추천  APIs 를 사용하라



페이스북에서는  e-commerce offering 을 강화하기 위해서  APIs 를 제공하며

사용자 경험이 페이스북내에서 완전히 통합되도록 한다

페이스북에서의 공유 좋아요 추천 버튼은

추가적인 제품의 보기나 구매를 일으킬 수 있는 쇼핑 도미노 현상을 만들어나가면서

사용자들이 아이템에 대해서 댓글을 남기고 이것들을 친구들에게 전달하도록 한다



 



전통적인 웹사이트 리뷰는 특정 제품을 이미 조회한 소비자에게만 노출되는 반면

페이스북 리뷰는 다른 사용자의 뉴스 피드에 노출되어 기업에게 더 영향력있는 기회를 제공한다

스토어내에서 쇼핑하거나 회사 웹사이트에서 쇼핑하는 것과 달리

페이스북의  APIs 사용자의 사회 행동 및 친구들의 추천에 의하여

더 개인화된 쇼핑 경험을 갖도록 해준다 .




이용하기 쉽고  안전한 이 커머스를 지원하라 !



페이스북 쇼핑은 아직 초기단계이지만

기업이 쉽고 안전한 사용자 경험을 보장해야 하는 것은 필수적이다

새로운 페이스북 구매자를 안심시키는 가장 명확한 방법은

전통적인 이커머스 경험을 반영하는 환경을 구축하는 것이다

전통적인 이커머스와 모든 동일한 기능을 지원하면서도

추가적인 소셜 기능들을 가져가면서

기업은  페이스북에서  dot.com 웹사이트보다 더 더 유용한 신규 쇼핑 매체를 만들어야 한다





 

쉬운 사용자 경험을 만들어나가기 위해서 기업은 전통웹사이트로 다시 보내지 않고

페이스북 내에 쇼핑 경험을 담아내야 한다 .

 한 브랜드의 완성된 인벤토리는 ,

 포괄적인  '온라인 윈도우 쇼핑 ' 지원하는 개인적인  PDP  페이지를 통합하면서 ,

 페이스북으로 확장될 수 있다

 




마지막으로 페이스북에 로그인 하자마자 ,

 사용자는 페이스북으로부터 또는 나중에라도 원래 사이트로부터

 구매를 완전하게 마칠 수 있게 하는 융통성을 가지도록 해주어야 한다 .

  동일한 쇼핑 기능성을 확장하는 것 외에도

기업은 동일한 보안 기능을 페이스북에서 가져와야 한다

페이팔 같은 웹사이트의 선호된 결제 시스템을 페이스북에 통합함으로써

브랜드는 웹사이트에서 했던 것과 같은 동일한 방식으로 거래를 진행할 수 있다

결국 전통적인 웹사이트에 의해 제공되는 모든 보안은 페이스북을 통해서 유지되어야 하는 것이다






트래킹 시스템을 갖춰라 !


페이스북은 기업에게 이커머스 통합의 성능을 트래킹하는 두가지 솔루션을 제공한다

한편으로 브랜드는 구글 애널리틱스 (Google Analytics), Omniture  Webtrends 처럼 ,

 계속해서 선택된 웹 트래킹 시스템을 사용할 수 있다 .

 페이스북에서 이러한 분석툴을 최적화함으로써

기업은 간단하게 사용자 트래픽 및 수익을 측정할 페이지 테그를 확장할 수 있고

이로써 미래 투자에 대한 정보 베이스의 결정을 할 수 있다 .  





기업은 페이스북의 내부 트래킹 시스템의 잇점을 이용할 수 도 있는 데 ,

 그것은 페이스북 인사이트 (insight) 이다 기본적인 매트릭스에 추가하여

인사이트라는 어플리케이션은 페이스북에 특화된 기능인 좋아요 ,

 공유 및 네트워크 내에서 사용자가 유발할 수 있는 다른 소셜 데이터 등을 트래킹 해준다 .

 이러한 추가적인 정보는 브랜드가 자사의 페이스북 상점을

주요 인구통계학적 및 사용자 경험으로 커스터마이즈하도록 돕는다






소설 캠페인에 페이스북 이커머스를 사용하라 !


페이스북 소셜 캠페인이 더 주류가 되어감에 따라

마케터들은 페이스북 소셜 캠페인에 이커머스 기능을 통합함으로써  ROI 를 향상시킬 수 있다

페이스북 상점을 사용하는 페이스북의 소셜 캠페인은 다음의 사항들을 포함해야 한다 :




A. 가령 좋아요를 요청하는 페이스북 콘테스트는 

자동적으로 사용자를 페이스북 상점으로 보내서 제품을 살펴보도록 권장한다 .




B.  기업은 광고 프로모션 플래시 판매 및 제품에 집중된

 언론보도를 그들의 담벼락에 개제할 수 있고 ,

 이를 페이스북 상점의  PDP 페이지에도 링크를 걸 수 있다

이것들은 소셜네트워크 상에서 신속한 구매력을 가능하게 한다





C. 페이스북 팬  API 를 사용하여 브랜드는 페이스북 상점 내에

오늘의 거래’ 또는 제품 상세 또는 구매 페이지로의 링크를 담은 제품 공고를 통합할 수 권한을 부여 받는다

이러한 방식은 사용자에게 신속한 거래 능력을 가지도록 해줌은 물론 ,

 브랜드가 사용자 데이터 및 인구통계적 상세사항을 돕도록 해준다




D. 페이스북은 현재  ‘Buy With Friends ’ 프로그램을 테스트중이다

이 프로그램에서 브랜드는 친구의 뉴스 피드에 대해서 구매를 송고함으로써 

동일한 아이템을 사도록 그들의 친구에게 권장한 사용자에게 할인 인센티브를 제공할 수 있도록 해준다 .






출처
http://www.technologyqw.com/633-4-facebook-e-commerce-tips-for-brands.html






저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 페이스북 넘 어려버요 ㅠㅠ
    깔끔한 포스팅 잘보고 갑니다~~(^^)/

    2011.03.06 00:44 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 로그웨이님, 방문주셔서 감사합니다.
      자신이 직접 운영하면서 하다보면 노하우가 조금씩 생겨나는 것 같습니다.
      함께 파보죠 ㅎㅎ ^^

      2011.03.06 07:22 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  2. 페이스북 저도 하나 만들었는데 이젠 시간이 없어서 잘 관리를 못하네요~
    은근 빠져드는 매력이 있죠 ㅎㅎ 잘 읽고 갑니다^^

    2011.03.06 15:27 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 아 그러세요 ㅎㅎ 네 그런 매력이 있어서 제 주위사람들도 하나둘씩 페북을 시작하네요.
      즐거운 주말 마무리하셔요 ^^

      2011.03.06 18:26 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  3. 최근에는 페이스북이 음성통화까지 지원할려고 하던데 ㄷㄷㄷ
    정말 이러다가 페이스북 하나로 다 되는 세상이 올 듯 해요! ㄷㄷ

    2011.03.07 04:42 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 헉...정말 페북이 음성통화까지 지원하게 되면...
      페북하나로 다되는 세상이 멀지 않은 듯 하네요 :)

      2011.03.07 04:46 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  4. 좋은 정보 감사합니다. 아직은 충분히 사용하고 있지 않아서리...

    2011.03.07 08:12 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 네 ㅎㅎ 핑구야 날자님 리뷰 잘읽고 있습니다. 앞으로도 좋은글 많이 부탁드려요 ㅎㅎ

      2011.03.07 08:45 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  5. 페이스북 알고 싶은데 너무 어려운것 같아요..
    지금도 블로그에 좋아요를 못 달고 있답니다. ㅎㅎㅎ

    2011.03.08 13:03 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]




F-커머스, 내 페북 친구를 위한 단골장터

 

요즘  F-커머스에 대한 이야기들이 입소문을 타고 한창인 듯 하다




F-커머스는 페이스북 홈페이지에 탭의 형태나 애플리케이션으로 쇼핑몰을 추가하는 것을  말하는데

통상  Facebook Commerce  를 일컫는다

페이스북상에서  직접 쇼핑몰을 구축할 수도 있지만

페이스북에서의  대부분  F-커머스 이용자들은  ‘F-커머스 빌더를 이용한다

대표적인 빌더로는 페이브먼트 알벤다 빅커머스 샵탭등이 있다



Facebook Commerce



 

이들은 기존 인터넷상거래의 기본 기능인 상품등록하기 장바구니 기능

결제 모듈 같은 기본 기능과 공동구매 팬 할인 이벤트 생성 같은 기능을 제공한다 .

 마치 지마켓 옥션 또는 외산 오픈 마켓인 이베이에 물건을 등록해 본 경험자라면

단지 물건을 등록하여 판매하는  storefront 가 지마켓이나 이베이가 아닌

페이스북에 있다고  생각하면 된다 .

 그리고 이베이처럼 페이스북도 결제방식만 국내카드사가 아닌 ,

 페이팔과 연동되어 달러결제가 이루어지고 있다고 생각하면 된다


 

ebay, 이베이


 



페이스북은 단골 관리가 잘 되도록 만들어졌고

기존 온라인 마케팅과 달리 단골 추천등

 믿을 수 있는 정보가 교환되는 장소이므로  F-커머스의 가능성은 매우 크나 ,

 개방된 웹에서 시작해  SNS 와 연동하여 네트워크를 확장하는 소셜커머스와는 달리 ,

 F-커머스는 외부 웹과는 단절된 페이스북 안에서

그 단절된 페이스북의 가입자 중 좋아요를 클릭한 내 팬들사이에서만 

이루어지는 커머스이기 때문에 일정수의 팬의 확보되어야만 한다



페이스북


또한 페이브먼트 (payvment) 같은 외산  F-커머스 빌더를 사용함에 따라

페이팔이라는 지불 솔루션을 가지고 달러를 통해 지불한다는 것이

국내 확산에 있어서 약간의 한계요인으로 작용할 수 있다

그러나 이베이를 통한 대박신화가 작년부터 서점가를 통해 확산되기 시작하며

수많은 한국인들이 외산 이베이 오픈마켓에 진출하여 다양한 상품을 페이팔 결제방식을 통하여 판매하고 있으며

페이스북도 전 세계의 다양한 사람들을 대상으로 하는 만큼 판매대상이 해외유저라면

페이팔 결제방식이 그렇게 낯설지 만은 않은 것도 사실이다




<!--[if !supportEmptyParas]--> <!--[endif]-->

이런 가운데 최근 소개된 전자지불 기업인 이니시스가 페이스북 내에서 원화로 결제가 가능한 

미니샵 앱  (http://apps.facebook.com/inicisfcommerce )을 출시했다는 소식은 

좀더  f 커머스의 가능성을 국내 사용자적 측면에서 확장시켜놓았다는 부분에서 주목을 끈다



F commerce, 소셜커머스



페이스북에서 간단하게 내 상품이나 물건을 올려서 원화로 판매할 수 있게 된 것이기 때문이다

아직 미니스토어 수준으로 판매를 원하는 물건을 등록하는 수준이라고 하지만

페이스북에서  INIP2P f-commerce 를 이용하면

간편한 상품등록 내 담벼락에 게시물 연동 페이지에 제공되는  INIP2P Shop, 

간편한 결제 프로세스 등의 다양하고 편리한 기능을 제공받을 수 있다

페이스북 친구들에게 자신의 상품을 손쉽게 홍보 및 판매하고

페이스북 친구들은 다양한 국내 지불수단을 통해 간편하게 결제할 수 있게 되었다는 점에서 매우 고무적이다 .



F commerce, 소셜커머스, inip2p



오픈마켓에서의 성공신화를 페이스북이라는 신뢰로 뭉친 팬들의 잠재 장터에서 이룩할 수 있을지  주목해 볼 일이다.

 

 

 

출처:

http://www.newsprime.co.kr/news/articleView.html?idxno=175241

http://ggamnyang.com/985

http://mashable.com/2011/03/03/facebook-e-commerce/

http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2011021711012908699

http://ebizdr.blog.me/30098692296






 

저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 하나 배워갑니다~ ^^*

    2011.03.05 15:58 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  2. 신기한게 많군요

    2011.03.07 08:12 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  3. 그렇군요 ! 페이스북을 당장 시작해야 겠군요 라잇 나우 ~~~ ^^

    2011.03.10 18:48 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]



소셜커머스

인기비결은 50% 할인율과 소셜웹 인터페이스!



국내 이용자들에게는  ‘반값 할인’ 또는  ‘하루세일이란 말로도 불리며

무서운 속도로 파급되어 인기를 구가하고 있는 소셜커머스 !

 사실 소셜커머스의 원조는  2008  11 월 서비스를 시작한 미국  그룹폰 (Groupon)이다

 






소셜커머스는 흔히 커머스와 소셜미디어를 결합한 형태로

이커머스 사이트에 트위터나 페이스북 등의 소셜툴 연동 버튼을 적극적으로 활용한 그룹폰 외에도 

국내의 티켓몬스터 같은 쇼핑업체가 대표적인 소셜커머스 업체이다 .  


  


 

통상 소셜커머스 업체는 공동구매의 형식의 판매방식을 취하고 있다

무엇보다 하루에 한가지 상품을 정한 후 그 상품이 일정 수 이상 판매되게 되면  50%의 할인된 가격으로 제공하며

이를 별도의 홍보나 광고대신 소셜툴을 활용하여 홍보한다는 데에 그 인기의 비결이 있다

바로 입소문에 의해 알게된 내가 그 할인율의 주인공이 될 수 있다는 기대감 때문이다

 




소셜커머스의 인기는 날수록 치열해가고 있고 통상 4 가지 유형으로 구분된다 !



1)   첫째는 소셜링크형으로 판매사이트에 트위터나 페이스북과 같은 

 SNS 로 가능한 버튼 형식의 링크를 제공하는 형태로서 ,

 판매사이트의 웹주소를  SNS 의 글쓰기에 자동으로 들어가 다른 사용자들의 링크를 도출해내는 형태이다





 

2)     둘째는 소셜웹형으로 판매사이트 안에서 방문자들의 행동을  SNS 에 자동으로 반영하여

 많은 사용자들과 공유할 수 있게 하는 형태로서 웹주소는 물론 ,

 판매사이트 방문자들의 구매 제품 평가 리뷰 등의 활동까지 확인이 가능한 것이 특징이다 .

  



3)     셋째로 공동구매형으로

판매사이트에서 제공되는 특정 제품에 대해서 최소 구매수량 목표에 달성시

 높은 할인 혜택을 제공하는 공동구매형태이다

대표 소셜커머스로 그 명성이 높은 해외의 그룹폰이나 국내의 티켓몬스터등이 그것이다 .

  


 

 

4)     마지막으로 오프라인 연동형으로 오프라인 공간을  SNS 에 연결시키는 형태로

포스퀘어와 같은 위치기반 서비스를 활용하여

특정 위치에 있는 상점에 대한 경험치를 이용하는 형태로서

흔히 많이 방문하는 경우 그 위치에 대한 높은 등급을 제공한다




 

소셜 커머스를 하나의 미디어로 생각한다면

그 안에서 이용자들은 각종 상품의 정보를 주고받는 일종의 잡지 개념이다

그리고 마음에 드는 것을 선택함에 있어서

사람 사이의 관계를 활용해 그들과 돈독한 관계하에 추천된 것을 결정하는 것이 

바로 이러한 소셜커머스에서의 소셜툴을 활용한 소셜커머스 마케팅의 핵심이고 본질이라 할 수 있다





소셜커머스는 앞으로도 많은 젋은이들에게 꾸준히 사랑받을 것으로 예상된다

물론 너무 많은 소셜커머스 관련 업체가 우후죽순처럼 생겨남에 따른 부작용도 없지는 않을 것이다

그러나 소셜커머스가 가진 매력중에서

바로  50%를 넘나드는 할인율과 이런 할인율이 성취되어 이용자인 내가

 그 할인율의  마지막 수혜자가 되기까지의 모든 과정이 

소셜웹이라는 인터페이스하에서 바이럴되어 구동된다는 점이 소셜커머스의 끊을 수 없는 가장 큰 매력인 셈이다 .

 

 



출처 :

http://www.bloter.net/archives/39282

http://www.bloter.net/archives/31355

http://www.independent.co.kr/news/article.html?no=47350

http://www.sisainlive.com/news/articleView.html?idxno=9008
http://blog.naver.com/blue_blue92?Redirect=Log&logNo=70096268048 






 

저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

 






포스퀘어 기업이 장소에 마케팅하는 이유



스마트폰의 확산과 함께 , GPS 기능을 이용하여 자신의 위치 정보를 공유하는 데에 재미 들린 사람들을 종종 본다 



 

일전에 갑작스런 친구와의 약속으로 대치동에 있는  '토다이 '라는 해산물 뷔페집에 예약도 없이 간 적이 있다 

30 분 이상은 기다려야 한다는 안내 직원의 말을 듣고 이런 저런 대화를 하고 있는데 

옆에 대학생처럼 보이는 한 친구가 자신의 아이이폰을 시종일관 만지작 거리며 뭔가를 열심히 하고  있는 모습이 보였다 

은근슬쩍 호기심에 자세히 들여다 보니 포스퀘어 (foursquare)로 자신의 위치정보를 친구들에게 인증 중인 모습이었다 

 



포스퀘어 소셜웹상에서 도장을 찍는방식으로 자신의 위치 정보를 친구들과 공유하는 인기 위치기반 정보 어플리케이션 

이젠 제법 유명해져 소개란 말이 물색한 포스퀘어란 어플에 대해서 잠깐 공유하는 시간을 가져 볼까 한다 .




포스퀘어 마케팅 



포스퀘어는 현재 전 세계적으로  400 만명 이상의 사람들이 사용하고 있으며

포스퀘어와 제휴를 맺은 업체만도 총 357 개에 달한다

포스퀘어 외에도 룹트 고왈라 부야 벌브엔 등 많은 초기 단계의 기업들은 

이용자들이 그들의 위치를 실시간으로 친구와 공유할 수 있는 위치기반정보 어플을 개발중이고 ,

 징가와  SGN 같은 소셜 게임 회사나 페이스북 트위터 옐프 등 이미 빠른 속도로 이동성과 위치기반 정보 기능을 도입하고 있다고 한다 .

 



   포스퀘어를 하는 사람들의 니즈는 무엇일가 ?’



포스퀘어

 





 

 

여러 가지 측면이 있겠지만

내가 어디에서 무엇을 하고 있는지 소셜웹상에 있는 내 친구들에게

 자연스럽게 내 활동내역을 공개할 수 있다는 장점은

각종 개인 소셜미디어로 자기자신을  PR 하는 시대에 사는 요즘

 소셜 현대인의 기호와 맞아떨어지는 측면이 있는 것은 물론이요 ,

 아울러 근처에 있는 친구라면  나중에 차한잔 함께 할 수 있는

 시간적 여유를 벌어줌으로써 실질적인 효용성을 제공해주는 측면도 있다 .  

 



우리들에게 공간의 의미가 뭘까 ?’  

학교 직장 레스토랑 커피숍 서점 교회 극장 등

내가 무엇을 하고 또 무엇을 먹고 또 누구를 만나든지

내가 속한 소셜웹상에서 그것은 회자되는 이야기 거리가 되고

또 어떤 사람들에게는 필요한한 정보로서 공유된다

가령 나는  ‘나 오늘 대치동 토다이에서 회초밥 시컨 먹었다라고 소셜웹상의 친구들에게 말한다

내 친구들은 내가 토다이라는 곳에서 식사를 한 사실과 함께

머리속에  ‘나도 다음 번 친구랑 대치동에서 만날 때 토다이를 이용해야 겠군’ 이라고 자연스럽게 생각을 이어나갈 것이다




포스퀘어 체크인


포스퀘어의 마케팅 방식은 참으로 획기적이다 ’ 

일례로 포스퀘어의 사용자들이  4 일 연속으로 여러 술집을 돌아다니면 ,

 ‘주홍’ 뱃지를 받고 , 30 일 내로  10 곳의 체육관에 들어가면  ‘체유관 매니아’ 배지를 받는다 .

 특정 장소에 다른사람들보다 많이 가면  ‘시장타이틀을 받고

몇몇 회사들은 홍보캠페인으로 그 지역의 포스퀘어 시장에게 공짜 음료나 스낵을을 제공하기도 한다고 한다 .


 


또한 특정 장소 근처에 있는 이용자에게 , Push-based  SNS 를 발송하여 ,

 그 장소에 대한  Wifi  사용여부를 알려주기도 한다

고객을 만나기 위해 외근이 잦은 직업을 가진 사람이라면 외부에서 , wifi 가 되는 곳의 소중함을 반드시 알리라 .

 무튼 이이러한 포스퀘어의  영업점으로의 방문을 유도하고

그들의 친구들에게 자연스럽게 그 장소를 구전시켜주는 자에게 공짜 음료나 스낵을 제공하는 것은

동시에 기업 마케팅 담당자가 보기에는 흥미로운 기업 마케팅 툴로 활용될 수 있다

 



페이스북 시대란 책의 한 문구가 기억난다 .

 ‘소셜 웹에서 가장 성공적인 기업은 상품이나 판촉을 계속해서 강요하지 않는다

대신 사업 영역에서 영향력을 행사할 수 있는 공간을 만들어가는데 투자한다 .’ 

포스퀘어가 파악한 이용자들의 니즈는 바로 이런 것이  아니였을까 ?  

생활 공간에 대해 실시간으로 소통할 수 있는  툴을 제공하면서 

전세계  400 만명이라는 이용자를  보유하면서 가지고 있었던 그들의 소위 마케팅  컨셉답다 .

 



최근 만난 학교 후배의 이야기를 빌려보겠다

신촌가의 한 음식점에서 트위터 팔로워수 만큼의 할인을 해주는 곳이 생겨났고

페이스북 친구 수만큼의 할인율을 제공해준다는 곳도 있있다고 한다

국내 언론에 자주 회자되어 이제는 낯설지 않지만 

초반만 해도 과연 국내 이용자들에게 회자될 수 있을까 조차도 의심스러웠던 

트위터나 페이스북처럼 포스퀘어도 하나나의 소셜 툴이고 소위 땅따먹기로 이미 많은 사람들에게 알려져 있다

 



포스퀘어 여타의 소위 잘나간다는 소셜미디어 툴들

그런데 어떤 툴을 활용하든 마케팅의 핵심은 항상 동일한 것 같다

이용자들의 니즈를 파악하고 그 니즈에 최적화된 서비스를 제공하는 것이다 .  


 



     출처 :

 http://foursquare.com

http://commhere.net/140103801229

페이스북 시대

http://www.blastmedia.com/blog/2010/07/foursquare-checkins-badges-mayors-ohmy/

 http://www.psfk.com/2009/10/foursquare-recommendations-now-actually-location-based.html   







저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




소셜미디어 캠페인, ROI 분석

 

 

인터넷상에서  'ROI 를 측정할 수 있는  마케팅 분석 '을 어떻게 진행할 수 있을까 ?

 

 

이 부분에 대해서 나름의  insight 과 실마리를 제공해주는  

Hubspot   (http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=yLd-GgbpOqM#action=share )에서 

제공되는  공식 블로그의 포스트들을 참고로 하여 정보를 공유하고자 한다 .    

 

 


HubSpot  사에서 제공되는 소프트웨어를 통한  마케팅 분석은 웹상에서의 잠재고객으로부터 리즈를 생성하고

 또 그 리즈가 실질적인 고객으로 연결되기 까지의

 '전반적인 세일즈 및 마케팅  funnel'을 이해하는데 도움이  되는 툴이라고 사려된다 .

 여기서 말하는  '마케팅  funnel'이란 통상  어떤 마케팅  활동이 트래픽을 가져오고 ,

 궁극적으로 잠재고객 및 고객을  만들어낼 수 있는지  대한  insight  을 제공한다.





HubSpot  사가 말하는  분석은 기업의 규모에 따른 다음과 같은  잇점 을 얻을 수 있다


1. 소규모의  기업은  HubSpot-hosted  웹사이트의  분석을 통한 잇점을 누릴 수 있고 ,
2. 중소 및 대기업은  3  CMS-hosted  웹사이트와 분석을 통합할 수도 있고

나아가  Salesforce.com (전세계적으로  Application Service Provider  방식으로 

 CRM  서비스를 제공하는  CRM  툴 의 이름 )과의 통합을 통한  잇점을  누릴 수 있다고 말이다




HubSpot 의 소프트웨어가 어떻게  실질적으로  ROI 를 측정하는가

이에 대해 제시 된 방법은 아래와 같다.



1.  퀄러티 있는 방문자에 의해  웹상에서 노출되는 방법을 제공한다
2.  많은 방문자가  리즈로 전환되는 방법을 제공한다
3. 이러한  리즈들이 효율적으로 클로징 될 수 있는 방법들을 제공한다



4.  전환율에 근거하여 제공되는 분석은 향후 더  스마트한 마케팅 투자를  하도록 도와준다 .   


  



저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 전문적인 포스팅 바람직합니다
    앞으로도 기대할게요.

    2011.02.16 00:59 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • ㅎㅎ 항상 칭찬해주시는 비바리님~~!
      그간 너무 뵙고 싶었네요.

      네, 블로깅 활동을 다시 시작해 보려구요~^^

      2011.02.16 05:43 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  2. 전문용어에 제가 약해서 패스합니다.

    2011.02.16 10:25 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 들러주셔서 감사하여요. ㅋㅋ 아는 것도 없는 제가 너무 문자 썻나 봅니다.

      2011.02.16 12:14 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]





 

페이스북 광고만들기


https://www.facebook.com/about/ads/

 

페이스북에 광고만들기 방법에 대해서 문의하시는 분이 의외로 많다.

매우 간단하기에지금 내게 주어진 '10분을 활용'해서 초간단 페이스북 광고만들기를 포스팅 해보겠다.

참고로자세한 내용은

http://blog.naver.com/yoondaengs?Redirect=Log&logNo=150098914418 님과 

http://mushman.co.kr/2691836 님께서 

매우 자세하게 작성해 놓으셨다.

 





 


1. 광고만들기

 

먼저, 페이스북 광고는 이미지, 머리글, 본문, 최종링크로 구성된다.

타겟고객의 니즈에 가장 잘 어필하는 광고문구로 잠재고객의 눈길을 사로잡는게 포인트!

 


 


광고를 클릭하게 만드는 요인, , 광고문구를 읽을 때 잠재고객이 해야 할 

다음 행동과 다음 페이지로 연결되었을 때 얻을 수 있는 혜택을 전달해야 한다.

이를 위해서는, 구매, 주문, 등록등의 행동지향적 문구를 사용해야 하는 부분을 염두해 두고

고객에게 맞춤화된 느낌의 메시지를 구체적으로 주는데 촛점을 맞출 필요가 있다.

 

 



 


2. 하이퍼타겟팅하기



페이스북상의 광고는  25 자 제목과  90 자 텍스트와 썸네일  사진이 전부이다

 


광고를 위한 좀 더 구체화된 범위 설정이 가능한데

광고는 위치 나이 성별 성적관심 결혼 /연애상태

언어 좋아요와 관심사 (키워드 ), 교육수준과 학교 직장

인맥 친구연계 등의 다양한 프로필 요소로 하이퍼타겟팅 할 수 있다 .

가장 적합한 방법을 사용하여 타겟팅의 범위를 줄여나가면 좋은  CRT 을 성취할 수 있다 .





 



3. 예산 설정하기

 

CPCCPM 방식중 하나를 선택할 수 있다. 최소 입찰액은 CPC1센트, CPM2센트, 최소 일일 예산은 1달러 정도!

시작일과 종료일 및 횟수를 정하거나 승인즉시 지속적으로 광고를 집행할 수도 있다.


 

4. 페이스북 광고의 전환율

 

광고종류 CTR 구매전환율

구글애드워즈 1~2% 1%

이메일광고 2~3% 4~5%

배너광고 0.17~0.30% 2.8% (행동기반타겟팅은더상승)

페이스북 광고 0.05~0.5% 6~7%

트윗 2~4% 7~8%

페이지 최하단에서, 광고 예산을 편성할 수 있는데, 통상 CPM(cost per thousand impression) 방식의 일일 예산이 기본이다.

입찰가는 클릭이 아닌 노출된 만큼 비용이 유발되는데, 저예산 CPC 광고를 해보면서,

여러가지 카피나 이미지를 교체하면서 전환율을 올릴 수 있는지 경험해볼 수 있다.

페이스북의 모든 광고는 페이스북측의 승인이 있어야 발행된다.

이처럼 쉬운 페이스북 광고, 10분 동안의 설명을 이해하셨다면, 바로 실행해보는데에도 10분 이상 걸리지 않을 듯 하다.



*참조: 페이스북 광고효과 : http://www.itworld.co.kr/news/78260


저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

 




트위터로 이벤트를 한다?




우선 기업들이 트위터를 이용하는 목적은 ,

 첫째 고객과의 관계에 친숙함과 신뢰도를 높이기 위해 활용을 하고 ,

 적은 비용으로도 고객관계를 형성할 수 있기 때문이다 .




 둘째 트위터를 통한 고객 지원 서비스 제공도

 고객과의 소통의 문을 열고 고객지원을 해나갈 수 있기 때문이다




셋째 실시간으로 사용자들의 불만 및 니즈를 분석 및 예측할 수 있다 .




 넷째 고객과의 직접적인 소통으로 기업 이미지 향상에 도움이 된다 .

 이경우 고객이 먼저 니즈를 가지고 질문을 하는 것이기 때문에 판매로의 전환율이 매우 높다



트위터 이벤트



기업들의 트위터 운영방식에는 통상  3 가지 정도가 있다.



첫째는 단순 정보를 제공할 목적으로 단순하게 필요한 정보만 트위하는 유형이다



둘째는 고객응대형으로 질문이나 불만 요구사항에 응대하만 해주는 소극적인 형태의 커뮤니케이션 유형이다 .



 셋째는 적극 소통형으로 정보 제공 뿐만 아니라 트위터 사용자들과 적극적인 소통을 할뿐 아니라 

대화와 팔로워들의 맨션 중 좋은 정보는 리트윗하고 

사진이나 동영상 등을 직접 트위터 계정에 올릴 수 있도록 하여 

많은 팔로워들과 공감을 형성하는 유형이다 .


 

트위터 이벤트




마지막으로 요즘 기업들의 트위터를 이용한 이벤트 유형을 정리해 놓은 기사가 있어 소개해볼까 한다 .

 


1. 팔로잉 요청형


기업 트위터를 팔로잉하기만 하면 경품 기회 주는 이벤트로

대개 트위터를 갓 시작한 기업들이 팔로어를 늘리기 위한 목적으로 진행한다

블로그나 미니홈피의 이웃 ·일촌 추가 이벤트와 비슷하다 .

 



2. RT  요청형


기업이 지정한 트윗을 리트윗 (RT)하는 방식으로 이벤트에 참여하도록 유도한다

물론 팔로잉을 요청하는 것은 기본이며 ,

 RT 는 자신에게 전송된 메시지를 그대로 자신의 팔로어들에게 재배포하는 기능인데 ,

 RT 가 반복될수록 메시지가 기하급수적으로 확산되는  트위터의 특성을 고려한 것이다 .


 

 주로 퀴즈 등의 미션을 트윗으로 지령하면서  RT  방식으로 응모할 것을 요청하는데

이벤트에 참가하면 자동으로 이벤트가 더욱 홍보되는 효과를 기대할 수 있다

내공이 있는 기업 트위터러들이 기본으로 채택하는 방식이다 .


 

 대전시티즌이 트위터를 통해  “대전시티즌은  [네모 ]!” 이벤트를 실시한다

이 이벤트는 네모에 축구사랑과 재치가 담긴 말을 채워 대전시티즌 공식트위터 (twitter.com/daejeonfc, @daejeonfc)로 보내면

 추첨을 통해 참가자 중  50 명에게 소정의 상품을 선물한다 .

 

 


  SK 텔레콤 의 오픈마켓 11번가는 오는 11~12일 

'단 하루! 돌아버린 산다라를 찾아라!' 트위터(@style11st) 이벤트를 진행한다.

 11번가는 11일 단 하루동안 몸을 좌로 90도 기울여야만 똑바로 볼 수 있는 

이색 TV광고를 방영하고 이를 트위터와 연계해 이벤트를 실시한다

참여자 전원에게 11번가의 새로운 결제 수단인 1100마일리지를 제공

참여 방법은 이색 광고 시청 후 11번가 트위터에서 트위터 쪽지(DM·Direct Message)를 통해 

광고 채널, 방영 시간을 적어 '○○채널 ○○○○분 돌아버린 산다라 발견!' 이라고 발송하면 된다

 최다 참여자 1명에게 갤럭시탭, 상위 11명에게는 11만 포인트가 제공되며 추첨을 통해 뽑힌 110명에게도 11000포인트가 제공.

 

 


3. 라디오 인터넷 어플리케이션형


라디오가 인터넷 어플리케이션으로 청취자의 사연과 소감을 실시간으로 확인하며 진행하는 것처럼

이벤트 주최측이 트위터로 참가자들의 반응을 확인하면서 행사를 진행하는 방식 .

 참여한 사람 중 추첨을 통해  50 명에게 영화예매권  2 매를 선물한다 .

 

 며칠 전 있었던  ‘영화 작은 연못 (@alittlepond 트위터 시사회 가 좋은 사례인데

영화 상영 후 관객들이 작성한 트윗 (트위터의 단문 메시지 )이 실시간으로 스크린에 뜨고

 그 감상평에 대해 배우와 제작진이 대답하는 방식으로 진행되었다 .


 

트위터 이벤트  '떼로 나누는 롯데나눔 (twitter.com/lottecom)'은 

서로 나누고 싶은 사연을 트위터에 올리면 (트윗·Tweet) 

매일 한 명을 선정해 크리스피크림 도너츠 오리지널 더즌  4 박스를 증정했다 .

 

 


4. 속보형 생중계형


현재까지 나온 미디어 중 가장 빠르다는 트위터의 장점을 십분 활용하는 방식이다 .

 관심을 가질 만 한 소식을 트위터를 통해 먼저 알려주겠다며 사람들을 끌어 모으는 방식인데

많은 기업 트위터러들이 열을 올리며 전하는 스포츠 현장 중계나 

요즘 방송국들이 시도하고 있는 녹화방송 사전 공개 등이 여기에 해당되겠다 .

 


 

5. 사진 인증형



기업과 관련된 주제들을 일상에서 찾아 사진으로 찍고 트위터로 응모하는 방식이다

트위터스피어에 기업 관련 이미지를 퍼뜨리는 데 유용해보인다 .

 

KT(@ollehkt ) ‘olleh KT’(주변의  KT  로고 제품 등 인증샷 응모 이벤트    


  

이마트 (@Emartmall_com )의 이마트몰 홈페이지 인증샷 응모 이벤트   


 

'영플 파파라치 '의 줄임말인  '영파라치를 찾아라 이벤트도 진행 ,

 본인이나 지인의 스타일 컷을 올리면 매달 열쌍을 추첨해  '곰돌이·곰순이 커플  T 머니 교통카드 '를 경품으로 증정했다 .

 

 


6. 메이븐 (Maven) 관리형


대부분의 이벤트가 사람을 끌어 모으기 위해 열리는 것과 달리

이 방식은 이미 기업 트위터에서 열심히 활동하고 있는 사람들을 대상으로 한다

기업을 잘 알고 우호적이며 관련 글을 많이 쓰는 사람들을  ‘메이븐 이라고 부를 수 있을 텐데

트위터 마케팅에서는 바로 이들이  VIP 가 아닐까

메이븐 관리형은 이러한  VIP  트위터러들과 결속을 다지기 위해 이벤트를 개최한다

특히 봉사 등 공익 목적의 행사를 열면 참여율도 높고 트위터 세상에서 평판도 좋아지며

덤으로 언론의 주목도 받을 수 있다는 점 기억하자 .

 


7. 사연 응모형


주제를 정해주고 그에 대해 트윗을 작성한 뒤 응모하게 하는 방식

아무래도 뻔할 수 밖에 없는 기업 트위터에 다양한 콘텐츠를 더하는 데 제격으로 보인다 .

<!--[if !supportEmptyParas]--> <!--[endif]-->

팬택 (@gotfeverSKY 에서 진행했던  ‘휴대폰으로 받은 난감한 문자 ’, 

미래 휴대폰에 대한 상상 ’ 사연 응모 이벤트가 좋은 사례

 

 


8. 옴부즈만형


기업 트위터를 모니터링해 잘못된 부분을 찾아주면 경품을 주는 방식 .

 

산돌커뮤니케이션 (@sandollcomm )은 자신들이 쓴 트윗 가운데 오타나 외래어 등을 제보받는 이벤트 함 .


 

 


9. ,오프라인 연계형


트위터 이벤트와 오프라인 행사 등을 연계하여 이벤트 진행 .

 

 

 도미노 피자  팔로워의 숫자에 따라 제품을 할인 받을 수 있는 쿠폰 발급 .

 KT  : 트위터 운영자들이 직접 거리로 나와

 시민과 오프라인 만남을 가지고 각종 경품들을 제공하고 

단순한 이벤트를 넘어 온 ,오프라인에서 소비자들과 직접 소통하는 다리 역할 .

 

 

 

참고문헌 :

http://www.bloter.net/archives/28859

http://creativewaay.tistory.com/78

http://blog.naver.com/alittlepond

http://news.etomato.com/news/economy/general/etomato_news_read.asp?no=132546

 


 



저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 글 잘읽었습니다 정리를 잘해놓으셨네요.. 도움이많이된거같아 글남기고갑니다~

    2011.01.15 20:44 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 감사합니다. 뭐 그냥 기사 정리만 한걸요.
      요즘 SNS 마케팅에 한창인데, 아이디어 얻으시는데 도움되셨으면 합니다~^^

      2011.01.15 22:46 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  2. 글 잘읽었습니다 정리를 잘해놓으셨네요.. 도움이많이된거같아 글남기고갑니다~

    2011.01.15 20:45 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  3. 유익한 내용을 잘 정리해놓으셨네요.. 잘봤습니다.. ^^

    2011.04.10 20:14 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]





기업의 모바일 앱 마케팅 현장, 어디까지 왔나!

 

 

요즘 내손안의  PC  스마트폰 열풍으로

기업이 자사의 웹서비스를 점차 모바일 애플리케이션으로 확장 및 보충하려는 양상이 두드러지고 있다

적지 않은 기업이 아이폰과 안도로이드폰 그리고 윈도폰 등 

다양한 운용체계 (OS)를 지원하는 애플리케이션을 개발 배포 하며 

잇따라 기업만의 특화된 앱을 선보이고 있다 .

 



      Planet Orange by kevin dooley 저작자 표시


                  <본 사진은 본문의 특정 내용과 관계 없음>





 

HMC투자증권은, 우리나라 모바일 광고가 연평균 28.9%성장해

2012년이면 5400억 원 규모가 될 것이라는 전망을 내놓았다. 

 

 

이제까지 국내에서 모바일 광고라는 것은 티켓 사용자를 대상으로

SMS를 발송하는 프로모션형태를 벗어나지 못했다.

그러나 최근에 아이폰의 등장과 앱스토어의 성공으로 인해 광고가 

단순한 SMS 발송이 아닌 컨텐츠 내의 플랫폼으로 성장하였고,

모바일 광고의 주도권이 이통사에서 단말사, 플랫폼 제조사

대형 인터넷 포탈기존 광고 솔루션 업체 등으로 이동해가고 있다.

 

 

존 웹마케팅 대비 모바일 마케팅의 장점은,

기업이 고객과의 계속적이면서도 친근한 커뮤니케이션을 통해 신뢰관계를 지속적으로 형성하며

고객 개개인을 만족시키는 상품과 서비스와 이벤트를 1:1로 제공함으로써

그 기업의 브랜딩에 관한 지속적인 매시지를 전달할 수 있다는 점이다.




, 이동통신은 가입과 동시에 개인의 정보가 저장되기 때문에,

개인의 고객성향과 모바일 사용패턴에 따른 라이프 스타일(Life Style)을 분석하여

 원투원 마케팅(One to One Marketing)이 가능하다.




모바일을 활용한 원투원 마케팅의 활용은 고객 성향분석을 토대로 

고객의 이동 시점을 관리하는데 중점을 두고 있으며,

이러한 마케팅 접근방식은 기존 통합마케팅 커뮤니케이션 전개 시,

고객의 마케팅 채널 접점을 통합적을 관리할 수 있어

고객의 다양한 상황에 맞는 맞춤 마케팅을 실시간으로 전개 할 수 있다.

 

 

그러나 한가지 주의할 점은, 이러한 원투원 마케팅을 전개하기 위해서는 

고객의 개인정보 보호 및 메시지 허용에 관한 퍼미션이 전제되어야 한다.

인터넷 조사 기관 아이클릭과 소프트뱅크리서치가 조사한 결과에 따르면

자신의 동의도 없이 휴대폰으로 전송된 광고성 문자메시지에 대한

 사용자의 느낌은 불괘하다53,1%로 매우 높게 나타났다.

또한 자신과 무관한 메시지를 받는 경우 스팸 메일과 다를 게 없다는 인식을 가지고 있어

귀찮은 스팸 메일이라는 반응이 43%로 부정적인 견해가 높게 나타나고 있다.

 

 

그럼에도 불구하고, 시간이나 장소에 구애받지 않고,

기존의 웹서비스에서의 이메일, 웹페이지, 팝업등을 푸시메시지(Push Message),

애플리케이션(Application) 등을 활용하여

사용자의 개인화된 성향에 따른 고도화된 맞춤 서비스가 가능하다는 점과 

제품과 서비스에 대한 특화된 이해를 높여 실제 구매행동으로 연결시킬 수 있다는 점은 모바일 앱을 활용하여

 마케팅을 하려는 기업들에게는 절대 놓칠 수 없는 현재에 있어서의 마케팅 키워드이다.

 

 

다음은 이러한 모바일 마케팅의 장점을 활용하여

현재 시행되고 있는 기업들의 다양한 모바일 마케팅 사례이다.

 

      

시간기반 마케팅

또한 시간에 구애 받지 않고 마케팅 활동이 가능하다는 것 역시 모바일 마케팅의 특징 중 하나이다.

예를 들어, 커피광고는 커피를 많이 마실 시간인 아침 출근시간

또는 점심시간에 내보내 상품의 주목성을 높일 수 있고

아침, 점심, 저녁때 서로 다른 메시지를 통해 상품이나 서비스가 가진 장점을 적절하게 제공할 수 있다

금요일 저녁이 되면 대리 운전 업체 메시지가 3~5통이 오는 이유도 

바로 시간에 기반한 마케팅 활동을 펼치기 때문이다.

        




위치기반 마케팅:

모바일(Mobile)이라는 단어에서 알 수 있듯이 

대부분의 사람들은 24시간 휴대폰을 소지하고 이동하기 때문에 고객의 위치를 쉽게 파악할 수 있다

고객의 위치정보는 고객의 현재 위치를 말해 주고

이동에 따른 고객의 상황이 노출 되기 때문에 실시간으로 고객의 니즈에 맞는 세일즈오퍼를 제시해 판매를 유도 할 수 있다

GM대우차는 신차 라세티의 런칭 프로모션을 위하여 고객이 011 이나 017 휴대폰으로 “**7288”을 누르면 

가까운 영업소의 전화와 연결돼 고객이 위치한 곳까지 작접 찾아가는 손들면 탈 수 있어요” 

시승 마케팅 프로모션을 전개했다고 한다.

라세티 3000대를 시승차로 내놓고 실시한 프로모션은 LBS를 활용하여 고객의 위치를 파악하여 

고객이 영업소에 직접 방문하지 않고도 자동차를 시승 할 수 있는 차별화된 프로모션 전략이었던 것 같다.


 

 

이처럼 모바일은 고객의 상황에 적극적으로 개입하여 고객의 즉시적인 반응을 유도할 수 있도록

다양한 세일즈오퍼를 실시간으로 전개 할 수 있다.

고객에게 제공하는 세일즈오퍼는 고객의 개인적인 성향과 라이프 스타일을 기반으로

 위치취적을 통한 고객의 상황을 고려한 것이기 때문에

 높은 타겟 반응을 얻을 수 있다

고객의 상황을 고려한 마케팅 전개는 고객입장에서는 상황에 따른 적시제안을 통한 

정보탐색의 기회비용 절감을 들을 수 있다

기업입장에서는 고객의 충동구매를 통한 가격경쟁을 극복 할 수 있으며 

언제 어디서나 실시간으로 고객의 상황에 대응하여

 고객과의 지속적인 관계를 통한 프로모션 비용을 절감 할 수 있다는 장점이 있다.

 

 

 

QR 코드 활용 기반 마케팅: 최근 일본 모바일 시장에서 흔히 사용되는 

마케팅 기법 중 하나가 QR(Quick Response)코드를 활용한 것이라고 한다.

정사각형 모양의 인식 코드인 QR 태그는 일반 바코드와는 

비교가 안될 정도로 무수한 정보를 담을 수 있다고 한다

사용법은 간단하다. 아이폰 등 스마트 폰에 이 코드를 읽는 무료 앱을 다운로드 한 뒤

부착된 코드를 카메라로 찍기만 하면 된다

그러면 코드에 저장된 상품 부가 정보를 그대로 보여주거나

해당 기사 사이트로 연결을 해준다. 국내에서도 QR코드 관련 앱을 활용하여

QR 코드 관련 서비스 제공 회사를 기반으로

다양한 적용사례가 전개되어 지고 있다 (적용사례 출처: http://piamo.co.kr/QRmarketing.html)





출처: 

http://www.etnews.co.kr/news/detail.html?id=201009270177

http://www.media4th.co.kr/index.jsp

http://www.piamo.kr/QRmarketing.html

http://www.aircross.com/incross.do

http://blog.naver.com/kimglobal?Redirect=Log&logNo=10091823173

http://vonchio.blog.me/110093825304

http://blog.naver.com/ijeong13?Redirect=Log&logNo=120115837960

http://kin.naver.com/open100/detail.nhn?d1id=4&dirId=407&docId=172148&qb=66qo67CU7J28IOuniOy8gO2MhQ==&enc=utf8&section=kin&rank=2&search_sort=0&spq=0&pid=g6XBgv331y8ssZgjJgossv--022845&sid=TKsBiWPpqkwAAEghE8w

http://cafe.naver.com/senior99.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=109






저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 시공

    요즘 큐알코드 정말 많이 쓰데요 여기저기서...좋은 정보 감사해요!

    2010.12.04 18:25 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]



 



구글 에드센스(Google AdSense) 가입방법

 

 

요즘 1인 미디어인 블로그에 광고를 달고 수익을 내는 블로거들이 늘고 있다

큰 돈은 아닐지라도 솔솔하게 광고 수수료를 챙기는 특정분야 파워 블로거들도 생겨나고 있다

 

 

짧고 굵게~ 구글 에드센스 (Google AdSense)를 가입하는 방법을 소개해 보면 이렇다

 



 

 1. 구글  에드센스  바로가기 로 가서  다음 페이지가 뜨면  "지금 가입"을 클릭한다

  







2. 아래와 같은 창이 뜨면  빈칸을 채우면 된다

먼저 웹사이트 정보 부분에서  체크표시 되어 있는 곳은 모두 채워주어야 한다

 


웹사이트  URL 은 본인의 블로그 주소를 웹사이트 언어는 한국어를

그리고 광고규정을 담은 체크 박스  2 개는 모두 표시해주어야 한다

 

  


구글에드센스, Google AdSense





3. 다음으로  정보 부분에서  계정 종류는 개인으로 국가는 한국으로 정해주고 

 수취인 이름과 주소, 도시, /도, 우편번호, 전화 등을 빠짐없이 적어준다

 

기억해야 할 것은 반드시 모두 영어로 적어야 한다

영문주소는  영문주소  바로가기 를 참고하여 작성하도록 한다 정책에 해당되는 체크박스  3 개에 모두 표시한다

 

 

구글에드센스, Google AdSense






 

4. 마지막으로 정보제출을 클릭하면, 아래의 창으로 이동한다

 

그리고 빨간 박스안에 해당사항에 체크하면 가입이 완료된다

 기존 구글 계정이 있으면 이메일 주소와 비밀번호를  기입하고

기존 구글 계정이 없으면 새로 구글에 가입하여 계정을 만들면 된다

 

구글에드센스, Google AdSense









저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




트위터, 실시간 고객 속보의 창구?

 

 

140 자 이내로 전달하는 속보



버락 오바마 대통령이 기자회견을 공지하는 용도로 사용하기 시작하면서

어느덧 국내에도 제법 유명해졌지만사실국내에서도 이와 비슷한 서비스로서

이미 tossi, me2day  playtalk 등의 미니 블로그가 알려젹 있긴 하다.

 마이스페이스페이스북에 이어 3 SNS로 떠오른

트위터의 마케팅 가치가 점점 윤곽을 드러내고 있다.  



 

트위터는 세계 각지의 뉴스가 전달되고 입소문을 만들어가는 장이 되고 있다

살아있는 입소문의 고객 데이터가 실시간으로 창조되고 전달 되어진다





트위터 때문에 기존 뉴스의 유통 시스템이 바뀔 것이라고 말하는 이들도 있으며,

 오히려 CNN, TIME  BBC등의 언론 매체가 트위터에 계정을 마련하여 

자신들을 팔로우하는 고객들에게 ‘실시간 속보를 전달함으로써

 기존 뉴스 유통시스템의 추가 수익이 일어날 것이라고 점치는 이들도 있다.








 

주지할 것은 트위터가 이미 국내에서

정치 기업  및 문화 각 업계에서 대다수의 여론을 읽고 

그에 맞는 대응을 꾀하려는 모습으로 발전 중 ~이란 사실이다

불과 몇 년 전 블로그가 웹 시장을 평정하고 개인미디어 세상을 도래시키고

이에 발맞추어  공인들이 블로그 정치 및 블로그 연예 활동을 하게되던 모습이 

 이제 트위터에서도 분명 재연되는 것으로 풀이된다 .

  

 

이제 트위터를 활용하면 ,

 ‘메밀묵과 찹살떡 ’ 아저씨도  일일이 집을 돌아다니며 고생할 필요 없어 보인다

가령 트위터에 계정하나 터서  자신을  ‘찹살떡 사시오 ~’라는 속보의 트윗을 날리고

자신을 팔로우하게 하면 좀더 장사가 잘되지 않겠나 ?

  

 


자영업 및 지역 단위 또는  B2C  기반의 기업에서 마케팅 커뮤니케이션 도구로서 ,

 트위터의 활용도를 기대해 볼수 있으리라 가령 자사 트위터 계정을 만들어

이벤트 및 홍보를 이제는 모바일로 속보화 하여 전달하게 된 것이다

얼마 전 뉴스를 통해 (Dell)사가 트위터를 통해 할인쿠폰을 발행하기도 하고

또 추가적으로  델의 신제품 및 특가제품 소식을 제공하고 있다는 하는 내용을 들었는데 ,

 이 또한 트위터의 붐을 점쳐볼 수 있는 증거라 생각된다 .   




델, dell outlet



이러한 붐이 점쳐지는 실시간 고객 속보의 창구로서의 트위터 !

  

 

 

다만 현재로서의 관건은 기타 기술적인 부분은 차치하고

국내에서 트위터 이용자층이 얼마나 두터워질수 있을까 하는 부분인데 ... 

요즘 영어나 일어가 아닌 한국어로 작성된 포스트가 점점 많아지는 점을 고려할 때

국내에서의 이용률 증가가 전망된다고 한다

또한 구글의 에드센스와 같이 트위터 이용자들 사이에 트위터 수익모델이 안정화될 수 있다면

트위터는 더욱더 많은 사용자를 보유할 수 있으리라  

 



저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




앤유(andu), UCC로 용돈좀 벌어볼까?

 

 

블로그 뿐 아니라 UCC  를 통해서도 용돈을 벌수 있는 수익모델이 있어 소개해 볼까 한다  . 




바로  , 하나포스 닷컴의 앤유가 그것이다  .

 앤유는   UCC  를 업로드한 사용자와 퍼간 사용자에게 모두 일정 수익을 나누어준다  . 




 , 업로드꾼이나 퍼가기꾼 모두 소정의 선정 과정을 거쳐 수익을 내게 되는데  , 

기준은 외부 사이트로 퍼간 또는 업로드한 동영상이 재생된 후 

플레이될 때 광고   1  회당   현금이 제공되는 구조이다  . 

 

 

 




광고주의 입장에서 보면, 광고주는 앤유를 활용하여 여러가지 제품 홍보를 하게되는데

가령, 게임 홍보 동영상과 같은 방법으로, 게임의 신규 시장 진출에 이용하면 유용할 것으로 보인다

 



이와 같이 앤유의  UCC  마케팅이 광고주의 신규시장 개척 및 마케팅에 유용하게 활용되니

그로 인한 광고주의 광고 의뢰로 앤유가 수익을 창출할 수 있게 된다 .

 결국 이러한 앤유의 수익 창출의 기반을 바탕으로 ,

 블로거는  얼마나 활발하게 동영상을 업로드하거나 퍼가는 가에 따라 수익이 달라진다고 볼 수 있다 .  





한편 블로거에게는 퍼가거나 직접 제작하여 업로드한 동영상에 대하여

 플레이 될 때의 광고  1 회당에 따른 수익이 배분되므로

플레이의 유입을 신경써야 하는 부분이 있다






앞에서 퍼가기꾼과 업로드꾼 모두 수익이 발생한다고 하였는데

퍼가기꾼이 좀더 수월하게 할 수 있는 일이지만 

수익성에 있어서는 당연히  아무래도 직접 창작해서 올리는 업로드꾼에 뒤진다

그렇다고 해도 아직까지는 이런 정도의 수익체계로는 

블로거가 용돈벌이 정도의 돈을 버는데 만족해야 하지 않을 까 싶다





무튼 앤유를 통해서 용돈 벌기에 관심이 있다면 아래 링크를 통해서  참조해보기 바란다



엔유  구경하기

 


다른 UCC 사이트: 아프리카방송 판도라 TV  .








저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




앱스토어 시장, 국내시장에서의 성장 동력은?



요즘 모바일 시장에서는 앱스토어란 키워드가 자주 등장한다.



앱스토어란 모바일 관련 애플리케이션들이 거래되는 장터이다 

이미 모바일 단말기의 기능이 급속도로 고도화되고 

또 그것을 전송하는 모바일 통신 시스템 테크놀로지가 고도화된 이래로 

가입자가 풍부한 모바일 컨텐츠를 즐길 수 있는 인프라가 조성되었고 

이미 아이폰의 세계적 보급이 확산된 가운데 그 애플리케이션을 제공할 국내 앱스토어의 시장의  장래성에 많은 사람들이 주목하고 있다 



그러나 장래성을 점치는 흥미로운 내용도 중요하지만 

그전에 예견되는 과도한 경쟁 개발자와 대기업의 비상생관계 질높인 컨텐츠 수급 부족 

그리고 부적절한 가입자 요금제 등에 대한 우려를 불식시키는 것 또한 

앱스토어 시장의 성장을 견인하기 위해서 매우 중요한 숙제로 보여진다 

 

 







               Mac store :"Great Free App" by Meryl Ko 저작자 표시비영리변경 금지

 


 <본 사진은 본문의 특정 내용과 관계 없음> 


먼저 경쟁이다 이미 국내 앱스토어 시장에는 ,

 단말기 제조업체 이동통신사 포탈 서비스 업체는 물론 국내 게임 개발사들도

 다수 참여할 정도로 그야말로 과열된 시장이 되어가고 있다 .

 과열된 경쟁가운데서 살아남는 것도 중요하지만

질 높은 다양한 업체의 앱스토어 시장 참여를 통해 가입자를 만족시키고

 수입원이 될 컨텐츠를 지속적으로 공급할 수 있는 구조를 만드는 것이 시급할 것이다 .  

 



다음은 상생이다 앱스토어 시장을 운영하는 대기업과 개발업체사이에

취지와 달리 현재처럼 개발자가 대기업에 종속되리라는 예상을 갖게 하는 구조에서

앱스토어의 활발한 성장을 기대하는 것은 어렵다 .

 이러한 구태의연한 예상을 뒤엎고

함께 발전하는 수익모델을 키워나가기 위해서는 대기업의 개발자 지원에 있어서의 

다소 파격적이고 실질적인 지원이 필요한 대목이다 .

 



다음은 컨텐츠의 질이다

하루에도 수십 개의 애플리케이션이 올라오는 상황에서

컨텐츠의 양보다 보다 근본적인 컨텐츠의 질을 보유하지 않는 한

앱스토어에 대한 가입자의 관심은 지속되기 어렵다

그리고 소수만을 위한 컨텐츠보다 보다 다양화되고 실질적으로 도움이 되는 컨텐츠 마련이 시급하다 .

 가입자는 이동시에 즐길 수 있는 참신한 컨텐츠가 지속적고 있다는 조짐을 볼 때 ,

 앱스토어를 떠나지 않을 것이다 .

 



다음은 가입자 입장에서의 적절한 요금제이다 .

 그야말로 맘에 드는 애플리케이션을 부담 없이 내려 받을 수 있도록 

고가의 이동통신 데이터 이용료를 현실화해야 하는 부분이다 .

 가입자가 이동시의 오락거리를 위해서 내야 될 돈은 얼마로 산정될 것인가 ?

 사업구조의 수익성에 지나치게 충실한 나머지

수요를 창출할 가입자의 주머니 사정을 생각해주지 않는다면 ,

 앱스토어 시장을 견인하는 아이폰은 자칫 전국민의 코드를 담기 어려운

 단편 가입자 계층의 사치성 개짓으로 전락할 확률이 있다 .



 

견론적으로 앱스토어라는 오픈시장

그 성장의 동력은 가입자에게 진정한 가치를 창출할 합리적인 가격의 질 높은 컨텐츠와 

이를 지속적으로 공급할 수 있는 사업주체들의 확고한 상생관계일 것이다

무엇보다 모바일 통신 시스템 기술이 가속화될수록

가입자들이 이동시 오락거리를 위해 ,

 책이나 신문대신 모바일 컨텐츠를 찾게 되는 비중이 점점 커지는 상황에서

국내에서의 아이폰의 확산 그리고 견인될 앱스토어 시장의 비상을 기대해 본다 .




 

저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요




제안서 작성의 기본 프레임




전략 기획이나마케팅홍보광고 또는 영업 쪽에 계신 분이라면

 간단한 제안서에서부터 사업기획 제안서에 이르기까지 

정말 많은 종류의 제안서를 접하게 되죠.

한번쯤은 제안서를 작성하느라 몇날 몇일을 고민해본 경험이 있으실 텐데요.  

오늘은 조금은 무겁게 느껴지는 

제안서의 기본 구성방안을 간략하게 적어볼까 합니다.

저 또한 그간 작성해본 제안서는 주로 마케팅광고 및 홍보와 관련된

 캠페인 및 마케팅/광고 및 사업 기획 제안서였는데요 .

 그중에서특히 마케팅 전략 제안서는 

영업마케팅 및 광고를 넘어 영업 전략까지 포괄해야 하기에

 프레임을 구성하는 것이 만만치 않죠. 

여기서는 아주 간단한 프레임워크만 짚어보려 해요


 

Financial District
Financial District by dkshots 저작자 표시비영리

 


 

 

우선, 제안서의 목표를 정해야 겠죠.

매출 증대? 

아니면  시장 점유율 증대?

시장 선도?

아니면  틈새 시장 개발?

....

신제품 출시?

브랜드 인지도 향상?

네, 우선은 이 방향성 부터 정해봐야 겠지요.

 

 

목표가 정해졌다면,

그 다음은 포맷을 어떻게 구성할까 고민해봐야 겠죠. 

가령, 브랜드 인지도 향상이라는 홍보 및 광고 제안서를 만든다고 해보죠.

목표는,

'....한 브랜드로 포지셔닝하고 싶다...!'

 



1. 현 시장 상황...

 




2. 소비자가 인지하고 있는 브랜드의 포지셔닝 상태

(포지셔닝 하고 싶은 상태와

현 상태의 간극을 보여주는 부분이랄까요?

온오프에 걸쳐 share of voice를 측정해보는 것도 필요하겠고요

전 미디어에 걸쳐 어떻게 커뮤니케이션 되고 있는지

브랜드에 관련되어 떠돌고 있는 모든 말말말...짚어보는 시간이죠)




 

3. 스왓SWOT이 되었건, 어떤 분석 툴이 되었건,

현 상황을 냉냉하게

바라는 포지셔닝과

현 포지셔닝 사이의 간극을 여실히 드러내보이는 시간이죠.

 기업 내외부 환경 및  SWOT  분석...

기업의 외부 환경을 언급할때는 거시환경분석 (국내  및 국제 경제 ), 산업구조분석

(세계변화 국내외 시장포화도 니치시장 시장개요 (market share   PLC  상태 ), 

경쟁사분석 (국내외 경쟁사 및 소비자 분석 등....

뭐든 좋습니다.

단, 분석이 너무 해비해지지 않게,

요점이 분명히 드러나도록 해야겠죠.

 

아...통상, 내부 환경 분석은

기업의 내부자원인 재무 신용도 품질관리 기술자원 ,

 조직자원등을 조사하고 마케팅 관리능력을 분석하는 겁니다.  

 SWOT  분석은 이 분석을 통해 주요 이슈를 끄집어내는데 포커스를 맞추는 거고요.  

(참고로, 매출 증대나 시장 점유율 증대같은 '구체적인 마케팅 목표를 설정하는

순서를 이 다음에 바로 두기도 하죠. 이게 정석이긴 하죠.

하지만 통상은 마케팅 목표가 뻔히 주어지는 상황이 많습니다.) 

 

 

 


4. 자, 그럼 대안도 보이겠군요.

 

  목표설정에 걸맞는 시장?

누가 우리가 원하는 그 커뮤니케이션을 만들어갈까?

어떤 커뮤니케이션 채널을 써야할까?

 

마케팅에서는 이러한 시장을 발견하는 기법으로  적용할 만한  것이

Segmentation, Targeting  그리고  Positioning  이라고 합니다.

뭐, 통상은 이렇게 타켓팅할 영역이

딱 하고 이미 보이는 경우에서 마케팅을 하죠.

광고도 홍보도 그 맥락에서 시작을 하게 됩니다. 

 

무튼, Segmentation 에서 사용하는 세분화라 한다면

심리적 세분화보다는 

인구통계학적 세분화 (연령대 거주기준 소득기준 및 가족형태 구분 )를 많이 사용합니다.

Targeting 에서는 시장세분화를 통한 주고객층을 정리하는 부분으로 ,

 동일하게 인구통계학적이나 심리적 타겟을 사용할 수 있고요

Positioning 은 어떤  상품의 가치를 고객의 마음에 위치시킬 것이니,

앞서 언급한 희망 커뮤니케이션 영역과,

현재 커뮤니케이션 영역을 잘 파악했다면 답이 나오겠죠.

 




 
5. 다름으로는 

 쪼개지고 타게팅되고 포지셔닝된 시장에서

어떤 홍보로 살아남을수 있냐는 것에 대해 적는 부분이다

시장에 맞는  상품을 개발하고 런치하고 홍보하는 영역에 대한 부분이 바로 이곳이죠.

 여기에서는 가급적 가장 현실성 있는 터치로

4P (Product, Price, Promotion, Place)의 각 영역을 다룰수 있어야 됩니다.

꼼꼼하게 짚는거죠.

 

특히  Promotion 의 영역에서  /오프가 통합된 제대로된 홍보전략을 구사하는 것이 매우 중요하죠 .

 또한 , Place 에서 제품의 특성에 맞는 유통경로를 택하는 것은  must  라 할수 있습니다.

 


 
요즘은 마케팅의 프로모션 영역이 가급적 디지털,모바일로 통합되는 추세죠. 

그도 그럴것이 오프라인 마케팅의 효과측정이 

온라인 마케팅의 효과측정의 우월함에 많이 밀리는 상황이거든요

더구나 개인미디어 블로그의 등장으로

소비자를 가장 자연스럽게 만날수 있는 접점에 있는 

얼리어답터인 블로그만으로 충분히 쏠쏠한 마케팅을 진행하는 업체도 적지않죠.

디지털은...트리플 미디어 전 영역을 말합니다.

언드,페이드,오운드 전부요.

자유자재로 다룰수 있어야 하죠.

채널을요.

이부분은 나중에 좀더 다뤄보죠.

 무튼 디지털을 활용하여 마케팅을 진행하는 부분이 

반드시 간과되어서는 안된다는 얘기고요.  

웹을 이용하여 홍보를 진행할 것이면 추가로  고민해야 할 부분도 있습니다. 

 그것은 바로 효과적인 웹사이트가 가져가야할  7C  믹스 전략인데요 .

 7C  믹스전략은 보통  Cpntext, Content, Commerce, Connection, Customization, Communication  을 지칭합니다 .

 각각이 의미하는 바는 나중에 시간이 될때 좀더 다뤄보죠

 

...

실무를 가져오려니....테두리만으론 설명이 어렵군요.

무튼...

 

그 다음 순서는 제안서의 마지막 장,

이러저러해서 분석이 이러니...이런 간극을 극복하고,  

소비자가 이리 인식하는 커뮤니케이션 플랜을 짜자.

전방위적으로

온으포 통합 커뮤니케이션 전략으로

....

이렇게 끝이....나겠군요. 

 

다음에 시간이 날때,

세부적인 각각의 제안서를 심도 깊게 파헤쳐 보기로 하죠.

제가 요즘 체력소모가 많은 편이라

이리 간단하게만 적었는데도 급 지치네요::....그럼 오늘은 이만 :)

 

    








저작자 표시 비영리 변경 금지
신고




Posted by Jodie Kim

댓글을 달아 주세요

  1. 이장

    저도 이 글 보고 좀 배워야 겠네요 : )

    2010.11.26 10:16 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  2. 어 도움이 되셨다니 다행이네요. 웹사이트 최적화가 안된 웹은 잘 그린 그림에 불과하기 때문에 이런 웹분석을 감안한 기획이 들어가주어야 한다는 의미에서 작성하게 되었습니다~^^

    2010.11.27 11:50 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]